福彩新闻 一休彩票网1xcp,orochi-ceg:百强家具总裁

时间:2019-06-29 15:54来源:未知作者:vbj点击:

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从家具制造的基础工艺学起陈晓太苦苦钻研推销之道 说到百强的成立,陈晓太表示,其实父亲才是百强真正的创始人。父亲原本在国营单位,主抓基建事务。改革开放以后,父亲下海做起了木工的活计。陈晓太回忆,90年代初,市场经济需求量巨大,父亲做的家具很快就能卖掉,而且收入颇丰。于是,父亲就在家里做了个小作坊,雇了二三十个工人做家具,几年下来便积累了百万财富。 毕业后陈晓太想从事销售工作,但父亲却坚持让他从基础的制作家具学起。父亲委托了工艺高超的老师傅,带我学了两年。直到我不运用机械,也可以完整的、熟练的把家具做出来。 然后,陈晓太的父亲才同意他去哈尔滨道里区的透笼街卖家具。看似简单,其实不然。起初,我大概有十几天没卖出去一件家具。论质量、款式、做工,我自认不输给任何一家企业。可是半个多月下来愣是一件家具也没卖出去。初来乍到的陈晓太还没搞清透笼街的经营之道,着急上火却一筹莫展。眼看周围同行每天神不知鬼不觉的就能把家具卖光了,他只好想出了一招偷师!我每天就跑到别人的家具后面,躲着偷听,看他们是怎么把家具卖出去的。按照他们的方法,把自己产品的优点提炼出来,就这样,陈晓太渐渐总结出了自己的家具推销之道。 说到这里,陈晓太神情有几分得意,我推销的能力到什么程度呢?即使不是买主,听了我对家具的介绍之后,也会愿意拿钱来买。这便是一个好的销售人员在销售过程中能达到的最高境界。就这样,大概用了一年时间,陈晓太便成为了当时哈尔滨市场上销售最快的、家具卖的最好的人。 转战北京百强建造北方最大的德国标准单体车间 1990年,陈父在北京考察一个月后,给陈晓太拍了封电报:速处理,快来京。陈晓太当时不太明白,通话之后了解到,北京家具生意好的要命,市场相对规范,利润也更好。于是他们就在北京租用了一家校办工厂,开始了北京的家具创业之路。从此时,陈晓太便肩负起了家族企业的销售重担,到全国各地搞展销,吃尽了人间辛苦,但同时,也锻造了一颗永远都不服输、永远都要做最好的强大内心。 当时北京的家具市场确实比哈尔滨更规范,利润空间也更大。但是,也存在局限性:家具没有常规的销售地点,只能通过展销的方式,比如军博或者虎坊桥有展览,展览的这几天,所有北京市民都到那儿去买家具。但是卖完这几天,就再没有地儿卖家具了。勤奋的陈晓太自然不会甘心于此,北京展会忙完后,他便会跑到外省去卖,德州、长治、东营、呼和浩特都去过。 山西长治是让陈晓太印象深刻的地方,在那里,他度过了人生中最艰苦的岁月。我在长治租了一个文化宫,开始长期销售家具。自己挂横幅、去电视台做广告,生意很不错。但伴随而来巨大的工作量,卸货、搬货、卖家具、送家具、组装家具,都压在陈晓太一个人身上。虽然是一个东北大汉,但是,一个人住在阴森的文化宫里,身边又有大量的现金,还要看着满屋的货,心里确实一刻也没有轻松过。 所有的辛苦终将会有回报,1994年北京世纪百强家具有限责任公司正式成立。既无资本又无背景的陈家凭借着来自东北的朴实、诚信的经营之道得到了北京消费者北京pk10 聚彩,高中生赏瀑布坠崖以及当地政府的接纳和支持。90年代初,家具市场信息并不发达,为了获取最新的商业信息、了解当下的时尚趋势,陈晓太在区领导的协调帮助下,多次跑到珠江三角洲学习调研。只要发现任何有关家具信息的报纸、杂志、宣传画,他都要买回来研究、推敲,并反复实验,力求生产出时尚大气、坚固耐用的产品,力求百强的产品能够做得最完美。
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